在數位時代的商業環境中,人脈網絡已成為創業成功的關鍵因素之一。 根據最新市場調查顯示,超過 75% 的共享空間使用者表示在此環境中建立了有價值的商業關係, 其中 40% 更轉化為實際的商業合作機會。
一、共享空間的人脈優勢:打破傳統辦公界限
共享辦公空間天生具備促進人際交流的環境優勢。與傳統辦公室不同, 開放式的空間設計自然鼓勵不同背景的專業人士進行互動。 以台北知名的 Block Squared 共享辦公空間為例, 其以新創公司為核心的多元化社群,展現了作為創新產業孵化器的重要角色。
人脈優勢主要體現在三個層面:
多元化背景
科技創業家、設計師、行銷專家、投資人等多元專業人士匯聚一堂, 讓跨領域合作成為可能。
低壓力環境
自然輕鬆的交流氛圍,不同於正式商業聚會,讓人際互動更加自然。
持續接觸機會
建立長期而深入的關係,相比一次性活動更有效,能夠培養真正的信任關係。
二、建立有效人脈的策略技巧
在共享空間建立人脈需要策略,而非僅靠運氣。成功的人脈建立可依循「3A原則」:Approachable(平易近人)、Authentic(真誠待人)、Active(主動參與)。
Approachable - 平易近人
保持專業儀態,主動介紹自己,適時分享專業見解。
- 保持開放的肢體語言
- 主動打招呼與介紹
- 適時展現專業知識
- 回應他人的好奇與問題
Authentic - 真誠待人
不要只想著獲取,而要提供價值,例如專業建議、資源介紹。
- 真誠分享自己的經驗
- 提供有價值的建議
- 主動幫助他人解決問題
- 不帶功利心的交流
Active - 主動參與
善用共享設施,咖啡機、會議室外的休息時間都是絕佳交流機會。
- 參與社群活動與聚會
- 利用公共空間互動
- 主動發起話題討論
- 追蹤並維護關係
三、從人脈關係轉化商業機會的實戰方法
人脈建立只是第一步,真正的挑戰在於如何轉化為商業機會。關鍵要素包括:
1. 時機掌握
過早推銷會顯得功利,過晚則錯失機會。最佳時機是在建立信任、了解專業之後。
2. 價值對接
了解對方需求與痛點,並提供解決方案。當你的服務能解決對方的問題時,合作自然水到渠成。
3. 持續培養關係
將商業合作發展為長期策略夥伴,甚至成為終身友誼。最穩固的商業關係往往建立在真誠的友誼基礎上。
四、社群活動參與與深度關係建立
社群活動是共享空間內建立深度人脈的重要途徑。
策略選擇
挑選符合自身專業與目標對象的活動,不要盲目參加所有活動。聚焦於最有價值的交流機會。
活動技巧
準備自我介紹、設計開放式問題、主動牽線介紹,並在活動後持續跟進。
- 準備電梯簡報
- 主動破冰
- 交換聯絡方式
- 活動後追蹤
真誠連結
最穩固的商業關係常建立在友誼基礎上,真誠待人比任何技巧都重要。
人脈轉化策略框架
從初次見面到商業合作的完整路徑:
- 建立連結:自然互動,建立初步印象
- 深化關係:持續交流,了解需求
- 價值匹配:找到合作契機
- 商業轉化:達成合作共識
五、常見問題 Q&A
Q1:共享空間真的能拓展到實際商機嗎?
當然!許多創業合作、專案外包與顧問關係,都來自共享空間的人脈互動。 根據調查,超過 40% 的共享空間使用者表示曾轉化為實際商業合作。
Q2:如果我比較內向,是否也能在共享空間拓展人脈?
可以的!透過參與社群活動或小型聚會,即使不主動開口,也能逐漸融入。 許多共享空間提供結構化的社交活動,降低社交壓力。
Q3:需要花很多時間在社交上嗎?
不需要。人脈建立是自然而然的過程,只要保持開放態度, 利用茶水間、共用空間等自然接觸機會即可。
開始您的人脈之旅
如果你正在尋找能促進人脈建立與商機創造的共享辦公空間,Block Squared 共享辦公空間將是理想選擇。 我們有東門館(近捷運東門站)與中東館(近捷運中山國中站),提供24小時刷卡進出的辦公環境, 並擁有多元化的會員群體,從新創公司到專業人士,都能在此獲得人脈資源與商業合作機會。
來 Block Squared 共享辦公空間, 不只是找一個辦公位置,而是加入一個充滿機會的專業社群。 讓我們一起在這個充滿活力的環境中,創造屬於你的商業奇蹟!